Solo Entrepreneur

Le Solo Entrepreneur est un professionnel qui choisit de créer son entreprise mais sans employer de salariés; il établit un réseau de partenariats stratégiques avec des free-lances et des indépendants qui lui permettent de proposer ses services comme une entreprise classique, de faire croitre son business sans les limites de sa propre prestation, le tout sans employés.

A la différence de l’auto-entrepreneur ou de l’indépendant, le Solo Entrepreneur pense et agit comme un entrepreneur. Il s’entoure des compétences qui réalisent les aspects quotidiens de son business et font de son aventure une véritable entreprise : assistante virtuelle, expert-comptable en ligne, copy-writer, webmaster, consultants, … C’est une véritable organisation de non-salariés, avec des processus formalisés et un véritable management.

Le Solo Entrepreneur n’est pas seul. Il varie ses lieux de travail : son salon, un espace de co-working, une salle de réunion louée pour l’occasion, le lounge bar d’un hôtel de luxe.

Son rôle

Un Solo Entrepreneur est un entrepreneur, au sens complet du terme, qui établit un mode de fonctionnement structuré :

  • Les fondements de son entreprise – Mission, Valeurs, Vision – sont clairement définis et exprimés pour pouvoir être partagés et servir de direction à tous les contributeurs au projet.
  • Le Business Model et la Stratégie sont les piliers de son développement qui doit, comme pour une StartUp, être « scalable »
  • Les Propositions de Valeurs sont parfaitement rodées et sont le moteur puissant qui transforme les prospects en clients.
  • Les Alliances Stratégiques et les Partenariats constituent le socle du modèle économique et à ce titre le plus grand soin doit y être apporté.
  • La génération d’un flux régulier de prospects et savoir les transformer en clients est le Facteur Clé de succès.

Les 6 défis

Le Solo Entrepreneur doit faire face à de multiples défis :

  • Souvent, le Solo Entrepreneur se lance sans vraiment savoir par où commencer et ce qu’il est possible de faire. Son désir fondamental est d’être maitre de son agenda, de son lieu de travail et de devenir son propre patron.
  • Le Solo Entrepreneur est la plupart du temps un professionnel expérimenté, mais avec peu d’expérience dans la façon de packager une offre, établir son prix, prospecter & vendre ou piloter une entreprise.
  • Il est apte à travailler en indépendant mais n’a pas forcément l’expérience dans la construction et le pilotage d’un réseau d’alliances et de partenariats.
  • L’un des défis est le passage de « faire les tâches » à « construire et manager un business ».
  • Ce qui implique de bien définir ce qu’il doit faire lui-même et ce qu’il est plus efficace de confier à son réseau de partenaires, en ayant établi les processus et les moyens de travail en collaboratif.
  • Le défi le plus important, car vital, étant de générer un flux régulier de revenus, ou tout au moins prévisible.

Comment le Solo Entrepreneur peut-il relever ces défis ?

Ayant créé 10 startups et étant moi-même Solo Entrepreneur depuis 3 ans, je capitalise sur de nombreux retours d’expérience et les meilleures pratiques.

Ma première recommandation est de démarrer avec un Atelier Stratégique, tel que ceux mentionnés ci-dessous. Cet Atelier Stratégique va permettre de fixer le cap, les objectifs et le plan d’exécution à mettre en oeuvre.

Ensuite, tout se passe dans l’exécution de ce qui a été décidé. Il est important de se faire accompagner régulièrement pour garantir le respect du plan, pour surmonter les obstacles et « sortir la tête du guidon ». Une session de coaching de deux heures tous les 15 jours,  ou une session mensuelle de quatre heures sont un gage de succès pour votre entreprise.

J'aide les Solo Entrepreneurs à relever leurs défis.

Vision et Stratégie

Avec ces Ateliers Stratégiques,  vous élaborez ce que deviendra votre entreprise dans les prochaines années. L'action est mis sur l'alignement stratégique " Mission-Valeurs-Vision-Stratégie ", de façon à construire une stratégie gagnante, enracinée dans le présent et porteuse d'une croissance pérenne.

Business Model Innovation

L'innovation est vitale dans le Business Model de l’entreprise. Comment augmenter les revenus récurrents, comment optimiser la structure de coûts, comment renforcer l'attachement des clients, comment se protéger des concurrents : ce sont quelques un des thèmes travaillés dans nos Ateliers Stratégiques Business Model.

Propositions de Valeur qui font vendre

Le comportement d'achat des clients change, leurs besoins évoluent. Avec nos Ateliers Stratégiques Proposition de Valeur, vous repensez la segmentation de votre clientèle, remettez en cause les évidences, (re)analysez les besoins de vos clients. Comment pouvez-vous leur apporter une valeur unique avec de nouveaux produits et services ?

Partenariats Stratégiques

Pour accélérer votre développement, les Alliances et Partenariats Stratégiques sont un levier exceptionnel; à condition qu’ils soient en harmonie avec votre Business Model et que vos Propositions de Valeur soient adaptées aux partenaires ciblés. Vos partenaires sont votre force commerciale étendue. Avec nos ateliers, vous pourrez intégrer les partenariats dans votre stratégie d'entreprise.

Développer les ventes

Il est de plus en plus difficile de prospecter et de vendre. Redéfinissez une démarche adaptée au nouveaux comportements des clients, utilisez le digital, adaptez votre process de prospection et de vente, faites former vos commerciaux, modernisez vos outils, mettez en place un pilotage adapté et motivez vos équipes. Ce sont les axes de travail de nos Ateliers Stratégiques Ventes.

Vous êtes Solo Entrepreneur et vous voulez générer un flot régulier de prospects suffisant pour atteindre vos objectifs de revenus ?

Avec la formation pour les Solo Entrepreneurs « Comment générer un flux régulier de business » vous mettez en place une démarche pour faire reconnaitre votre expertise et maitrisez toutes les techniques et méthodes modernes de la prospection et de la vente.

Découvrez cette formation pour les Entrepreneurs
Alignement strategique

Nos Ateliers Stratégiques se déroulent de la manière suivante :

  • les Ateliers sont dédiés à vos enjeux et aux thèmes que vous souhaitez traiter
  • vous sélectionnez les personnes clés qui y participent
  • ils se déroulent dans votre entreprise ou dans une salle de réunion extérieure (préférence)
  • la durée, par thème, en général, se situe entre deux et quatre demi-journées, suivant la taille et la complexité de votre projet.
  • le déroulement inclut des apports méthodologiques et de meilleures pratiques, une partie « brainstorming », une partie construction et la définition du plan d’action.
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