Entrepreneur de startup

L’Entrepreneur qui crée sa startup a plus ou moins envie de changer le monde, ou tout au moins de bouleverser les règles d’un marché. La base de son activité est définit par un business model plus ou moins innovant ;

Steve Blank définit la startup ainsi : «A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model (Une startup est une organisation créée pour rechercher un business model industrialisable et permettant la croissance) » (https://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/)

L’Entrepreneur sait qu’il va devoir tester son modèle économique avant de trouver celui qui lui permettra d’être rentable et « scalable ».

Il est dans la nature de cet entrepreneur d’innover et de tester, puis de pivoter pour ajuster sa réponse aux besoins des clients.

Son rôle

L’Entrepreneur qui crée sa startup démarre avec :

  • la vision d’une offre avec certaines caractéristiques
  • une série d’hypothèses pour chaque composante de son Business Model
    • qui sont nos clients ?
    • quels canaux de distribution ?
    • comment positionner le prix de nos offres ?
    • comment générer la demande ?
    • qui sont nos partenaires ?
    • quelles sont les activités clés ?
    • comment financer l’entreprise ?

Le rôle de l’Entrepreneur est de rapidement valider si le Business Model tient la route en observant le comportement des clients. Et la plupart du temps, les clients ne se comportent pas comme prévu.

Dans ce cas, l’Entrepreneur effectue un pivot, en ajustant certaines composantes de son Business Model.

Les 9 défis

L’Entrepreneur de startup doit relever 9 défis :

  • La première version de son idée ne va probablement pas fonctionner : il devra effectuer un ou plusieurs pivots.
  • Les premiers clients apportent les premiers ennuis.
  • Le succès est rarement immédiat : l’entrepreneur doit être prêt à travailler d’arrache pied pendant des années pour mener sa startup sur la route du succès. Il devra surmonter de nombreux obstacles : problèmes techniques, réaction des clients, concurrence, moral des employés, trésorerie… la liste est longue.
  • Créer une équipe : Cela commence par trouver les cofondateurs, puis recruter des collaborateurs à qui l’entrepreneur demandera motivation et adhésion au projet. Démissions, Licenciements, Recrutements….
  • Tout demandera plus de temps que ce qui était prévu.
  • L’entrepreneur sera moins bien rémunéré pendant un certain temps.
  • L’entourage de l’entrepreneur ne comprendra forcément pas ce qu’il fait.
  • Il y a ce qui dépend de nous, il y a ce qui ne dépend pas de nous : pour faire face aux évènements adverses, il convient de persévérer.
  • Garder la vision et conserver le cap : Entrepreneur de startup est un métier de création permanente, d’innovation, de motivation à transmettre aux autres.

Comment l' Entrepreneur de startup peut-il relever ces défis ?

Ayant créé 10 startups et accompagnant des Entrepreneurs de startups depuis 3 ans, je capitalise sur de nombreux retours d’expérience et les meilleures pratiques.

Ma première recommandation est de démarrer avec un Atelier Stratégique, tel que ceux mentionnés ci-dessous. Cet Atelier Stratégique va permettre de fixer le cap et le plan d’exécution à mettre en oeuvre.

Ensuite, tout se passe dans l’exécution de qui a été décidé. Il est important de se faire accompagner pour garantir le respect du plan, pour surmonter les obstacles et « sortir la tête du guidon » régulièrement. Une session de coaching de 2h tous les 15 jours,  ou une session mensuelle de 4 heures sont un gage de succès pour votre entreprise.

J'aide les Entrepreneurs de startup à relever leurs défis.

Vision et Stratégie

Avec ces Ateliers Stratégiques,  vous élaborez ce que deviendra votre entreprise dans les prochaines années. L'action est mis sur l'alignement stratégique " Mission-Valeurs-Vision-Stratégie ", de façon à construire une stratégie gagnante, enracinée dans le présent et porteuse d'une croissance pérenne.

Business Model Innovation

L'innovation est vitale dans le Business Model de l’entreprise. Comment augmenter les revenus récurrents, comment optimiser la structure de coûts, comment renforcer l'attachement des clients, comment se protéger des concurrents : ce sont quelques un des thèmes travaillés dans nos Ateliers Stratégiques Business Model.

Propositions de Valeur qui font vendre

Le comportement d'achat des clients change, leurs besoins évoluent. Avec nos Ateliers Stratégiques Proposition de Valeur, vous repensez la segmentation de votre clientèle, remettez en cause les évidences, (re)analysez les besoins de vos clients. Comment pouvez-vous leur apporter une valeur unique avec de nouveaux produits et services ?

Partenariats Stratégiques

Pour accélérer votre développement, les Alliances et Partenariats Stratégiques sont un levier exceptionnel; à condition qu’ils soient en harmonie avec votre Business Model et que vos Propositions de Valeur soient adaptées aux partenaires ciblés. Vos partenaires sont votre force commerciale étendue. Avec nos ateliers, vous pourrez intégrer les partenariats dans votre stratégie d'entreprise.

Développer les ventes

Il est de plus en plus difficile de prospecter et de vendre. Redéfinissez une démarche adaptée au nouveaux comportements des clients, utilisez le digital, adaptez votre process de prospection et de vente, faites former vos commerciaux, modernisez vos outils, mettez en place un pilotage adapté et motivez vos équipes. Ce sont les axes de travail de nos Ateliers Stratégiques Ventes.

Levées de fonds, acquisitions, cessions, ...

Le développement de l’entreprise et son financement sont un souci permanent de l’entrepreneur. Parfois une acquisition est nécessaire,  ou bien une cession. Dans tous les cas, il est fondamental d'adresser les aspects Stratégiques, impact sur le Business Model, Proposition de Valeur apportée aux partenaires sollicités, impact personnel sur vous, entrepreneur.

Alignement strategique

Nos Ateliers Stratégiques se déroulent de la manière suivante :

  • les Ateliers sont dédiés à vos enjeux et aux thèmes que vous souhaitez traiter
  • vous sélectionnez les personnes clés de votre entreprise qui participent
  • ils se déroulent dans votre entreprise ou dans une salle de réunion extérieure (préférence)
  • la durée, par thème, en général, se situe entre 1 et 10 demi-journées, suivant la taille et la complexité de votre entreprise.
  • le déroulement inclut des apports méthodologiques et de meilleures pratiques, une partie « brainstorming », une partie construction et la définition du plan d’action.
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